銷售計劃及預算的編制
銷售人員必須持嚴謹、認真的態(tài)度，對自己的計劃負全責。此外，銷售人員還應定期 評估計劃的執(zhí)行情況,并隨時督促自已把握好進度，以達成最終目標。所以制定銷售計劃 應遵循的原則有以下三點：
1)確保接觸顧客的時間化。沒有接觸，就沒有業(yè)績，銷售人員和準顧客面對面 的接觸時間決定了他的業(yè)績，銷售計劃的個檢查重點是，你是否安排了足夠的時間來 接觸足夠多的準顧客。
2)明確所要達成的最終目標。在制訂計劃前，銷售人員必須先了解S己的目標，也 就是我們常說的指標。目標是公司對銷售人員的期望，也是銷售人員需要完成的任務，這 些目標通常也必須遵循公司的策略性目標及優(yōu)先順序。
3)充分了解所能利用的資源及其優(yōu)劣勢。要達成目標，銷售人員必須先充分了解 有哪些資源可用及這些資源的優(yōu)劣勢。下列項目可協(xié)助銷售人員檢討自己的資源狀況： 產(chǎn)品知識、價格權限、現(xiàn)有顧客關系、準顧客資料庫、銷售區(qū)域、銷售輔助器材等。
3.31銷售計劃的編制
銷售計劃的編制必須遵循時間管理，即根據(jù)事情的重要和緊急程度來安排計劃，根據(jù) 時間管理將事情劃分成為四種類型：
1)既重要又緊急的事情。比如房屋著火，或者客戶打來的投訴電話，對這種事情我 們的態(tài)度是馬上處理，防止危機進一步擴散；
2)重要但不緊急的事情。如平時要做的工作規(guī)劃、預算，和客戶溝通，同事之間的 交流等，雖然不緊急但是一定要花很多時間；
3)不重要但是很緊急的事情。比如說，在T.作的時候，你的父母或者好朋友突然打 來電話，詢問你的工作情況。事情雖然不是很重要，但是父母或好朋友打來電話怎能不處 理。所以要盡量減少這類事情的發(fā)生，無意義的閑聊應該杜絕.
4)非重要又非緊急的事情。比如經(jīng)理布置一項任務，說是〗個月之后交，于是拖了 3個星期不干，到最后一個星期才開始趕工。那沒有做事情的3個星期，往往就是被“緊 急而不重要的事情”占去了。
在時間管理上，把“緊急而不重要的事情”放在了“重要而不緊急的事情”前面是個常 見的錯誤。這樣往往導致工作質(zhì)量下降，而且趕工的時候由于沒有足夠的彈性時間，一點 點例外就讓自己手足無措。